Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
Você é capaz de construir o maior ecossistema comercial da LatAm? 🌎
O desafio
Garantir a aquisição e ativação dos restaurantes mais icônicos, na moda e com maior potencial para a plataforma por meio de uma abordagem 100% hunter no campo. Você será responsável por construir relacionamentos estratégicos com chefs, donos e operadores, negociando propostas comerciais atraentes e garantindo o crescimento sustentável do catálogo por meio de decisões respaldadas em análise financeira e de dados.
Seus desafios
Mapear e prospectar no campo (street hunting) os melhores restaurantes e marcas da cidade.
Executar negociações presenciais um a um com tomadores de decisão (donos, chefs, gerentes gerais).
Analisar a concorrência local e o comportamento do mercado para identificar oportunidades de captação de contas.
Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas calculando seu impacto operacional e financeiro.
Registrar o avanço de cada conta no CRM e reportar o estado do pipeline por meio do Google Sheets / Power BI.
Garantir a ativação efetiva e a transição fluida das marcas fechadas para a fase operacional.
Você será um ótimo fit
Experiência Profissional: Mínimo de 3 anos de experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, hunting de marcas ou gestão de contas chave (KAM), preferencialmente em indústrias de tecnologia, consumo massivo, delivery ou varejo.
Formação Acadêmica: Graduação concluída em Administração, Comércio, Marketing, Engenharia Industrial ou áreas afins.
Perfil Field-First: Foco 100% centrado em trabalho de campo, prospecção presencial e alta mobilidade local.
Habilidades Comerciais Avançadas: Capacidade demonstrada para fechamento de marcas, técnicas de negociação persuasiva e excelentes habilidades de apresentação.
Perfil Tech
O que você precisa dominar
Prospecção e Venda B2B no Campo (Street Hunting): Mapeamento de mercado, abordagem fria (pitch presencial) e fechamento de acordos comerciais com contas-chave do setor gastronômico.
Gestão de Planilhas e Ferramentas Analíticas: Domínio do Google Sheets ou Excel para acompanhamento de métricas, relatório de pipeline e análise operacional. Uso de ferramentas de visualização como Power BI.
Manuseio de CRM: Registro, atualização e controle do funil de vendas em plataformas como Salesforce, Zoho ou similares.
Entendimento Operacional e Financeiro (P&L): Compreensão de Perdas e Ganhos (P&L) do setor de restaurantes/ varejo para estruturar propostas viáveis e rentáveis.
O que te diferencia
Inteligência Relacional e Encanto Natural: Capacidade de gerar empatia imediata, conectar de maneira autêntica em qualquer nível social (desde chefs de alta cozinha até donos de estabelecimentos tradicionais) e construir relações de confiança a longo prazo.
Alta Energia e Atitude Positiva: Motivação constante, proatividade, dinamismo e "boa vibe" contagiante para inspirar tanto clientes quanto a equipe interna.
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Colombia 🇨🇴
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.
Resiliência e Persistência Inabaláveis: Tolerância à frustração, mentalidade focada na resolução de problemas diante de objeções e tenacidade na negociação.
Habilidade de Influência e Persuasão: Capacidade de transmitir propostas com paixão, comunicar de forma persuasiva e impactar favoravelmente na tomada de decisões.
Autogestão e Mentalidade de Dono (Ownership): Autonomia para organizar a rota comercial diária no campo, senso de urgência e foco absoluto em resultados.