Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
🚀 Estamos buscando um Top Deal Hunter para Rappi! 🧡
Você é daqueles que vê oportunidades onde outros veem problemas?
Procuramos alguém com mentalidade hunter, habilidades comerciais e paixão por conquistar novos negócios para se juntar à nossa equipe em Buenos Aires.
🍔 Prospectar os melhores restaurantes e marcas
🤝 Negociar com tomadores de decisão
📊 Analisar oportunidades e mercado
🚀 Trazer grandes marcas para a Rappi
Se você tem mais de 3 anos de experiência em vendas B2B, hunting, desenvolvimento de negócios ou KAM e adora sair em busca de oportunidades… queremos conhecê-lo! 🧡
O desafio
Mapear e prospectar no campo (street hunting) os melhores restaurantes e marcas da cidade.
Executar negociações presenciais um a um com tomadores de decisão (proprietários, chefs, gerentes gerais).
Analisar a concorrência local e o comportamento do mercado para identificar oportunidades de captura de contas.
Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas calculando seu impacto operacional e financeiro.
Registrar o avanço de cada conta no CRM e reportar o estado do pipeline através do Google Sheets / Power BI.
Garantir a ativação efetiva e a transição fluida das marcas fechadas para a fase operacional.
Seus desafios
Executar processos e análises de alta complexidade
Gerar insights e recomendações baseadas em dados
Colaborar com stakeholders para resolver desafios
Documentar processos e melhores práticas
Mentorar membros juniores da equipe
Você será um ótimo fit
Experiência: 2-4 anos em cargos similares
Educação: Ensino superior completo; pós-graduação desejável
Inglês: Básico-intermediário
Experiência prévia em startups tech, e-commerce ou marketplaces (desejável)
Experiência em squads ágeis e ambientes remote-first (desejável)
Perfil Tech
O que você precisa dominar
Prospecção e Venda B2B no Campo (Street Hunting): Mapeamento de mercado, abordagem fria (pitch presencial) e fechamento de acordos comerciais com contas-chave do setor gastronômico.
Gestão de Planilhas e Ferramentas Analíticas: Domínio de Google Sheets ou Excel para acompanhamento de métricas, relatório de pipeline e análise operacional. Uso de ferramentas de visualização como Power BI.
Uso de CRM: Registro, atualização e controle do funil de vendas em plataformas como Salesforce, Zoho ou similares.
Entendimento Operacional e Financeiro (P&L): Compreensão de Perdas e Ganhos (P&L) do setor de restaurantes/varejo para estruturar propostas viáveis e rentáveis.
O que te diferencia
Inteligência Relacional e Encanto Natural: Capacidade de gerar empatia imediata, conectar de forma autêntica em qualquer nível social (desde chefs de alta cozinha até proprietários de locais tradicionais) e construir relações de confiança a longo prazo.
Alta Energia e Atitude Positiva: Motivação constante, proatividade, dinamismo e contagiante "boa vibe" para inspirar tanto clientes quanto a equipe interna.
Resiliência e Persistência Inquebrável: Tolerância à frustração, mentalidade focada na resolução de problemas diante de objeções e tenacidade na negociação.
Habilidade de Influência e Persuasão: Capacidade para transmitir propostas com paixão, comunicar de forma persuasiva e impactar favoravelmente a tomada de decisões.
Autogestão e Mentalidade de Dono (Ownership): Autonomia para organizar a rota comercial diária no campo, senso de urgência e foco absoluto em resultados.
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Argentina 🇦🇷
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.