Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
Você é capaz de construir o maior ecossistema comercial da LatAm? 🌎
O desafio
Você será responsável por desenvolver e expandir um portfólio estratégico de restaurantes,
tornando-se um parceiro-chave para nossos aliados. Seu foco será gerar crescimento
sustentável, identificar oportunidades com base em insights e executar planos comerciais que
elevem o desempenho das suas contas.
90% do seu tempo será dedicado a expandir a linha de Restaurantes no México, com
autonomia, ownership e mentalidade de builder.
Seus desafios
O que você fará no dia a dia
● Desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com os principais restaurantes, construindo
parcerias de longo prazo.
● Diagnosticar o desempenho (vendas, conversão, retenção, campanhas, catálogo, operação)
e transformar descobertas em planos acionáveis.
● Identificar oportunidades de crescimento (upsell/cross-sell, promoções, visibilidade,
melhoria de menu/catálogo, Ads, eficiência operacional).
● Negociar e executar acordos comerciais que gerem impacto mensurável.
● Liderar conversas difíceis com stakeholders internos e externos, elevando o padrão
de colaboração e execução.
● Trabalhar com equipes multifuncionais (Marketing, Ads, Ops, Produto, Finanças) para
desbloquear oportunidades e entregar resultados.
● Ser responsável pelo plano: definir hipóteses, testar, medir, iterar e escalar o que funciona.
Você será um ótimo fit
Experiência: 1-3 anos em funções semelhantes
Formação: Ensino superior completo; pós-graduação desejável
Inglês: Básico-intermediário
Experiência prévia em startups de tecnologia, e-commerce ou marketplaces (desejável)
Experiência em squads ágeis e ambientes remote-first (desejável)
Experiência prévia em funções comerciais / parcerias / gestão de contas / growth
B2B (idealmente com carteiras de clientes).
Habilidade comprovada para negociar, influenciar e construir relacionamentos com stakeholders
exigentes.
● Perfil analítico: você sabe analisar dados, identificar padrões e traduzi-los em oportunidades
acionáveis.
● Energia empreendedora: senso de responsabilidade, iniciativa, ambição, resiliência, criatividade e
conforto com a ambiguidade.
● Excelentes habilidades de comunicação e pensamento estruturado.
● Mentalidade de alto desempenho: você gosta de desafios, metas agressivas e impacto
direto.
Perfil Tech
O que você precisa dominar
CRM (Salesforce, Zoho)
Planilhas (Excel, Google Sheets) | Intermediário
BI e Visualização de Dados (Power BI, Looker)
Gerenciamento de Banco de Dados (SQL, MySQL, PostgreSQL) | Básico
Análise de Dados
Gestão de Contas
Gestão de Pipeline e Processos
Negociação de Contratos
Ferramentas de Apresentação (Google Slides, PowerPoint)
O que te diferencia
Ownership e Responsabilidade
Orientação a Resultados
Colaboração e Trabalho em Equipe
Adaptabilidade e Agilidade de Aprendizagem
Mentalidade de Crescimento
Resiliência e Perseverança
Foco no Cliente / Usuário
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Mexico 🇲🇽
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.