Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
Você é capaz de construir o maior ecossistema comercial da LatAm? 🌎
O desafio
Na Rappi, o trabalho comercial não é apenas gerenciar contas: é construir relacionamentos que fazem nossos parceiros e nós crescermos ao mesmo tempo. Buscamos um Top Deal Hunter que transforme cada oportunidade em uma história de crescimento sustentado.
Seus desafios
Mapear e prospectar nos melhores restaurantes e marcas da cidade.
Executar negociações presenciais um a um com tomadores de decisão (proprietários, chefs, gerentes gerais).
Analisar a concorrência local e o comportamento do mercado para identificar oportunidades de captura de contas.
Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas calculando seu impacto operacional e financeiro.
Registrar o progresso de cada conta no CRM e reportar o estado do pipeline através do Google Sheets / Power BI.
Garantir a ativação efetiva e a transição suave das marcas fechadas para a fase operacional.
Você será um ótimo fit
Experiência Profissional: Mínimo de 3 anos de experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, hunting de marcas preferencialmente em indústrias de tecnologia, consumo massivo, delivery ou varejo.
Formação Acadêmica: Ensino superior completo.
Habilidades Comerciais Avançadas: Capacidade comprovada para fechamento de marcas, técnicas de negociação persuasiva e excelentes habilidades de apresentação.
Perfil Tech
O que você precisa dominar
Prospecção e Venda B2B: Mapeamento de mercado e fechamento de acordos comerciais com contas-chave do setor gastronômico.
Gestão de Planilhas e Ferramentas Analíticas: Domínio do Google Sheets ou Excel para acompanhamento de métricas, relatório de pipeline e análise operacional. Uso de ferramentas de visualização como Power BI.
Gerenciamento de CRM: Registro, atualização e controle do funil de vendas em plataformas como Hubspot.
Compreensão Operacional e Financeira (P&L): Entendimento de Perdas e Ganhos (P&L) do setor de restaurantes/varejo para estruturar propostas viáveis e rentáveis.
O que te diferencia
Inteligência Relacional e Encanto Natural: Capacidade de gerar empatia imediata, conectar de maneira autêntica em qualquer nível social (desde chefs de alta gastronomia até donos de estabelecimentos tradicionais) e construir relações de confiança a longo prazo.
Alta Energia e Atitude Positiva: Motivação constante, proatividade, dinamismo e contagiante "boa vibe" para inspirar tanto clientes quanto a equipe interna.
Resiliência e Persistência Inabalável: Tolerância à frustração, mentalidade focada na resolução de problemas diante de objeções e tenacidade na negociação.
Habilidade de Influência e Persuasão: Capacidade para transmitir propostas com paixão, comunicar de maneira persuasiva e impactar favoravelmente na tomada de decisões.
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Peru 🇵🇪
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
En Rappi Delivery promovemos la inclusión de personas con discapacidad, equidad de género, de diferentes culturas, generando igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres de acuerdo a Ley N° 29973 y la Ley 28983.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.