Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
Você se apaixona por transformar dados em decisões estratégicas? 💼
O desafio
O portfólio B2B da Rappi no Brasil abrange Cargo, nossa oferta de logística de última milha como serviço, com pedidos expressos e de longa rota entregues via veículos de 4 rodas; Warehouse as a Service, aproveitando nossos darkstores Turbo para armazenar e atender os produtos dos parceiros; Cargo SaaS, que permite que pequenos 3PLs gerenciem, rastreiem e paguem sua própria base de entregadores; e Propio, um canal de comércio via WhatsApp para parceiros de restaurantes. Estamos buscando um líder sênior e estratégico para liderar o B2B no Brasil, uma função de alta senioridade que requer responsabilidade completa pelo motor comercial e operacional, rigorosa disciplina de P&L, gestão de pipeline e credibilidade com stakeholders de nível C em grandes contas corporativas. Responsabilidade total pelos resultados do B2B no Brasil: pedidos e lucratividade.
Seus desafios
Processo & Excelência Operacional
Gerenciar o processo comercial de ponta a ponta, prospecção, onboarding, aprovação de preços, assinatura de contratos, go-live e acompanhamento de qualidade, mantendo todos os fluxos simples e sem gargalos, e maximizando a automação e o autosserviço tanto para a Rappi quanto para os parceiros.
Acompanhamento de Operações ao Vivo
Fornecer suporte e garantir que as operações ocorram de acordo com os padrões acordados, definindo fluxos de trabalho e canais para casos escalonados.
Gestão de Contas & Crescimento
Definir o valor que a Rappi entrega a cada parceiro, maximizando o alcance e penetração. Responsável total pelos resultados comerciais B2B no BR: volume de pedidos e lucratividade.
Alinhamento de Produto & Tecnologia
Identificar oportunidades de tecnologia e desenvolvimento nas soluções B2B, colaborando com Produto para que os roadmaps reflitam as prioridades comerciais.
Engajamento com Stakeholders Seniores & Executivos
Conduzir pitches de alto valor e gerenciar relacionamentos com executivos C-level, CEOs, COOs e heads de contas empresariais de logística.
Você será um ótimo fit
Mais de 7 anos gerenciando relacionamentos comerciais em funções de negociação e/ou comerciais
Mentalidade AI-first: modelos de IA, fluxos de dados (MCP, RAG) e criação de agentes para automação
Histórico comprovado de alcance de metas de vendas em projetos complexos e multifuncionais
Capacidade demonstrada de engajar e influenciar stakeholders sêniores/de nível C em contas de grandes empresas
Graduação, preferencialmente em Administração de Empresas ou Engenharia
Português nativo ou fluente (principal idioma de negócios do Brasil)
Fortes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders
Mentalidade empreendedora, analítica e “mão na massa”
Fluente em espanhol e inglês
Perfil Tech
O que você precisa dominar
Execução Nativa de IA
Excel / Sheets Avançado
Analytics de Dados
Gestão de Contas
Gestão de Pipeline & Processos
Gestão de Projetos
Responsabilidade pelo P&L
Automação de Workflow
O que te diferencia
Propriedade
Orientação para Resultados
Colaboração
Coaching & Feedback
Fluência em IA
Centralidade no Cliente
Quebrar Silos
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Brasil 🇧🇷
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.