Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
Estamos buscando Hunter em Barranquilla. Você é capaz de construir o maior ecossistema comercial da América Latina com a Rappi? 🌎
O desafio
Garantir a aquisição e ativação dos restaurantes mais icônicos, modernos e com maior potencial para a plataforma por meio de uma abordagem 100% hunter em campo. Você será responsável por construir relacionamentos estratégicos com chefs, proprietários e operadores, negociando propostas comerciais atrativas e garantindo o crescimento sustentável do catálogo por meio de decisões embasadas em análises financeiras e de dados.
Seus desafios
Mapear e prospectar em campo (Top Deal hunting) os melhores restaurantes e marcas da cidade.
Conduzir negociações presenciais individuais com tomadores de decisão (proprietários, chefs, gerentes gerais).
Analisar a concorrência local e o comportamento do mercado para identificar oportunidades de conquista de contas.
Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas, calculando seu impacto operacional e financeiro.
Registrar o avanço de cada conta no CRM e reportar o status do pipeline por meio do Google Sheets / Power BI.
Garantir a ativação eficaz e a transição fluida das marcas fechadas para a fase operacional.
Você será um ótimo fit
Experiência Profissional: Mínimo de 3 anos de experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, prospecção de marcas ou gestão de contas-chave (KAM), preferencialmente nos setores de tecnologia, bens de consumo, delivery ou varejo.
Formação Acadêmica: Graduação concluída em Administração, Comércio, Marketing, Engenharia Industrial ou áreas afins.
Perfil Field-First: Foco 100% em trabalho de campo, prospecção presencial e alta mobilidade local.
Habilidades Comerciais Avançadas: Capacidade comprovada de fechar negócios com marcas, técnicas de negociação persuasivas e excelentes habilidades de apresentação.
Perfil Tech
O que você precisa dominar
Prospecção e Vendas B2B em Campo (Top Deal Hunting): Mapeamento de mercado, abordagem a frio (pitch presencial) e fechamento de acordos comerciais com contas-chave do setor gastronômico.
Gestão de Planilhas e Ferramentas Analíticas: Domínio de Google Sheets ou Excel para acompanhamento de métricas, relatórios de pipeline e análise operacional. Uso de ferramentas de visualização como Power BI.
Uso de CRM: Registro, atualização e controle do funil de vendas em plataformas como Salesforce, Zoho ou similares.
Entendimento Operacional e Financeiro (P&L): Compreensão de Lucros e Perdas (P&L) do setor de restaurantes/varejo para estruturar propostas viáveis e rentáveis.
O que te diferencia
Inteligência Relacional e Carisma Natural: Capacidade de gerar empatia imediata, conectar-se de forma autêntica com pessoas de qualquer nível social (de chefs de alta gastronomia a proprietários de estabelecimentos tradicionais) e construir relações de confiança a longo prazo.
Alta Energia e Atitude Positiva: Motivação constante, proatividade, dinamismo e uma contagiante “energia positiva” para inspirar tanto os clientes quanto a equipe interna.
Resiliência e Persistência Inabalável: Tolerância à frustração, mentalidade voltada à resolução de problemas diante de objeções e tenacidade na negociação.
Habilidade de Influência e Persuasão: Capacidade de apresentar propostas com paixão, comunicar-se de forma persuasiva e impactar favoravelmente a tomada de decisões.
Autogestão e Mentalidade de Dono (Ownership): Autonomia para organizar a rota
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Colombia 🇨🇴
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.