Na Rappi, construímos a SuperApp que muda a vida de milhões de pessoas todos os dias. Somos um time apaixonado por velocidade, execução e resultados reais.
Aqui fazemos as coisas acontecerem. Se você se motiva a resolver problemas em escala real, aprender em tempo recorde e ver o impacto das suas ideias em questão de dias, esse é o seu lugar.
Key Account Manager – Rappi Next Gen (Restaurantes | México)
O desafio
Você será responsável por desenvolver e fazer crescer um portfólio estratégico de restaurantes,
tornando-se um parceiro-chave para nossos aliados. Seu foco será gerar crescimento
sustentável, identificar oportunidades com base em insights e executar planos comerciais que
melhorem o desempenho das suas contas.
90% do seu tempo estará focado em fazer crescer a linha de Restaurantes no México, com
autonomia, ownership e mentalidade de builder.
Seus desafios
O que você fará no dia a dia
● Desenvolver e escalar relacionamentos estratégicos com os principais restaurantes, construindo
● Identificar oportunidades de crescimento (upsell/cross-sell, promoções, visibilidade,
melhoria de menu/catálogo, Ads, eficiência operacional).
● Negociar e executar acordos comerciais que gerem impacto mensurável.
● Liderar conversas difíceis com stakeholders internos e externos, elevando o padrão
de colaboração e execução.
● Trabalhar com equipes cross-funcionais (Marketing, Ads, Ops, Produto, Finanças) para
destravar oportunidades e entregar resultados.
● Ser proprietário do plano: definir hipóteses, testar, medir, iterar e escalar o que funciona.
Você será um ótimo fit
Experiência: 2-4 anos em funções similares
Educação: Ensino superior completo; pós-graduação desejável
Inglês: Básico-intermediário
Experiência anterior em startups tech, e-commerce ou marketplaces (desejável)
Experiência em squads ágeis e ambientes remote-first (desejável)
Perfil Tech
O que você precisa dominar
CRM (Salesforce, Zoho)
Planilhas (Excel, Google Sheets) | Avançado
BI e Visualização de Dados (Power BI, Looker)
Gestão de Bancos de Dados (SQL, MySQL, PostgreSQL) | Intermediário
Análise de Dados
Gestão de Contas
Gestão de Pipeline e Processos
Negociação de Contratos
Ferramentas de Apresentações (Google Slides, PowerPoint)
O que buscamos (must-haves)
● Experiência prévia em funções comerciais / parcerias / gestão de contas / crescimento
B2B (idealmente com portfólios de clientes).
● Habilidade comprovada para negociar, influenciar e construir relacionamentos com stakeholders
exigentes.
● Perfil analítico: você consegue ler dados, detectar padrões e traduzi-los em oportunidades
acionáveis.
● Energia de empreendedor/a: ownership, iniciativa, ambição, resiliência, criatividade e
conforto com a ambiguidade.
● Excelentes habilidades de comunicação e pensamento estruturado.
● Mentalidade de alta performance: você gosta de desafios, metas agressivas e impacto
direto.
Nice-to-haves
● Experiência em marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech ou FMCG
(trade/route-to-market).
● Ter empreendido (startup, projeto paralelo, negócio próprio) ou liderado iniciativas do zero.
● Experiência com ferramentas de análise (Sheets/Excel avançado, SQL básico, BI).
O que te diferencia
Ownership e Responsabilidade
Orientação a Resultados
Colaboração e Trabalho em Equipe
Adaptabilidade e Agilidade de Aprendizagem
Fluência em Dados e IA
Atenção aos Detalhes
Mentalidade de Crescimento
Foco no Cliente / Usuário
Acreditamos que nosso talento merece as melhores ferramentas para gerar impacto com propósito.
Mexico 🇲🇽
Na Rappi, a diversidade nos torna mais fortes
Acreditamos que times diversos e inclusivos constroem os melhores produtos, e buscamos ativamente pessoas de todos os gêneros, idades, origens, religiões e orientações sexuais. Se você quer construir o futuro da América Latina, seu lugar é aqui.
Você vem com a gente? Na Rappi, o limite é você quem define. Se você se empolga com aprender em movimento e construir soluções que escalam para milhões, queremos te conhecer.